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취업/학습 입니다.

작은 제약회사 영업직에 근무중인데, 거래처를 만들기 쉽지 않습니다.6

[* 익명 *]
등록일 2015-01-11 14:55
조회수 1707

안녕하세요. 현재 제약회사 영업직에 근무하고 있는 남자입니다.

지방대를 졸업하여, 관련 제약회사를 알아보다보니 크지 않은 제약회사에 입사를 하게되었는데요..

하는일은.. 의원영업인데 제네릭제품을 파는일입니다. 신약은 사실상 없다고 보시면 됩니다..

영업관리가 아니라, 신규거래처를 많이 확보하여 거래를 늘려야 하는 일을 맡고있습니다.

처음에는 쉬운줄 알았지만, 막상해보니 신규 거래처 뚫기가 쉽지 않습니다. 생각보다 너무 어려워요. 열심히 하는데도 잘안됩니다..

대기업처럼 신약이 개발되고, 이름이 있는 제약회사는 병원에 가서 영업이 비교적 쉽게 이루어진다고 하던데.. 그게 잘 안됩니다.

저는 복제약을 팔기때문에 그런지 의사를 만나는것부터.. 파는것까지 너무 힘듭니다. 의사에 대해 알고 싶어서 정보를 알수가 없네요 ㅠㅠ

혹시나 작은 제약회사 영업해보신분들 계신가요.. 조언좀 부탁드립니다..

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[* 익명 *]

끙.. 그래서 보통 제약영업 시작을 해도

제네릭말고 전문약 위주인 곳에서 하고
신약개발에 투자가 활발한 곳에서 하라고 하죠.

보니까 20위권 이하 OTC같으신데
참.. 애도를 표합니다.

일단 네이버 카페에 제대모라는 곳
검색하셔서 가입하시고

거기 몇일 눈팅을 좀 해보시길..
사실 거기도 ETC위주긴 합니다만..

사실 OTC는 빨리 업무분야를 바꾸든지
아니면 퇴직하고 ETC로 옮기라고 무조건
권하고 싶습니다.

OTC에 일하는 분들 보면..

요새도 오시우리나 프로할인은 판치는거같고
거래선 한번 만들려면 온갖 수모를 당해줘야 하는데 정작 중요한 거래는 약사들이 밍기적대기만 하니 원..

여하간.. 분야가 달라서 별다른 도움이 못되서 죄송합니다.

항상 수고가 많으십니다.

2015-01-11 점아이콘

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0 [* 비회원 *]

의사 만난다는데 OTC는 아니죠... 약사 상대 해야

2015-01-11 점아이콘

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그냥 ETC도 아니고
OTC도 아닌 로컬영업 같네요.

그래도 로컬영업이면 맨파워
쌓으면서 주구장창 얼굴 들이밀면

좀 나아지긴 할 겁니다.

그리고 오티씨보단 로컬이 그래도
괜찮은 편이고..

2015-01-11 점아이콘

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제네릭은 사실 감성영업이외엔 답없죠 제네릭은 아무래도 정책위주로 들어가니까요. 이름있는 제약회사라도 신규는 쉽지않습니다.

2015-01-11 점아이콘

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여기보단 네이버 제대모에 가셔야 도움이 되는 답변이 많을듯

2015-01-11 점아이콘

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0 고퀄리티

신규는........................................................ㅠㅠ거기다가 신약도 아니고.................................속된말로 멘땅 헤딩인데...ㅠㅠ 그저 힘내라고 말씀 드리고 싶네요.

2015-01-12 점아이콘

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