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코트라(KOTRA)가 북미지역본부를 뉴욕에서 워싱턴D.C.로 이전하기로 한 가운데 '톱다운' 방식으로 대미 투자 기업을 지원하기로 했다.
미국 제조업 육성 정책을 활용해 조선, 바이오, 자동차 부품, 전력 기자재 분야 공급망 진입 기회를 발굴해 제공할 방침이다.


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코트라는 강경성 사장이 지난 10일(현지시간) 미 산호세 실리콘밸리무역관에서 북미지역 무역투자확대전략회의를 주재했다고 12일 밝혔다.
강 사장은 북미지역본부 및 10개 무역관장들과 현지 수출·투자 진출 현안과 이슈를 점검했다.


한국의 대미 수출은 7년 연속 역대 최대 실적을 경신하며 성장세를 보였다.
지난해 대미 수출액은 1287억달러(약 190조원)로 전체 수출의 18.7%를 차지했다.
최대 수출국은 중국(19.5%)이다.


코트라는 북미지역본부를 올해 뉴욕에서 워싱턴D.C.로 이전해 미 정부 동향을 파악하고 주요 인사들과의 교류를 강화한다.
정부 및 기업에 신속하게 정보를 전파하고 미 중심 공급망 구축, 미중 디커플링 정책 등에 따른 기회를 활용한다는 방침이다.


강 사장은 무역관장들에게 "미국 핵심 경제·통상정책이 신정부 출범 초기에 신속하게 추진될 것으로 예상된다"며 "현지 모니터링을 강화해 우리 기업을 위한 신속한 정보 전파 및 신규 사업 수요를 발굴해야 한다"고 말했다.


강 사장은 회의에서 ▲미 신정부 통상 정책 변화에 따른 기회 전파 ▲북미 중심 제조업 육성 정책 활용 및 공급망 진입 확대 ▲북미 에너지 시장 진출 강화 전략 등을 논의했다.


도널드 트럼프 2기 행정부 통상정책은 중국 제재 강화, 무역수지 개선, 미국 내 일자리 확대로 요약된다고 했다.
트럼프 미 대통령 당선인 임기 4년 중 2년 안에 가시적인 성과를 내기 위해 행정명령으로 강력한 정책 드라이브를 걸 것으로 봤다.


이 시기 우리 기업이 미 시장에 안정적으로 정착하려면 통상정책 변화에 기초한 톱다운 방식의 사업 전략이 필요하다고 진단했다.
코트라는 대미 통상 모니터링 체제 운영을 강화하고 신정부 출범 직후 통상포럼을 개최한다는 방침이다.


미 신정부는 관세, 리쇼어링 정책, 법인세 인하 등 '바이 아메리칸' 정책을 통해 제조업 육성에 초점을 둘 전망이다.
강 사장은 "미국 정책과 시장 수요에 따라 차부품, 전력 기자재, 조선, 에너지 인프라, 바이오 등 분야에서 우리 기업의 진출 기회가 확대될 것으로 전망된다"고 말했다.


코트라는 현지 무역관과 기업 간 매칭을 늘리기로 했다.
예를 들어 지난해 디트로이트무역관은 제너럴모터스(GM), 포드 등 완성차 기업의 중국산 부품 대체 수요를 선제적으로 확보하고 적합한 우리 기업을 매칭해 계약 체결까지 밀착 지원해 수주 성과를 냈다.
올해는 우리 기업 북미 밸류체인 진입을 지원하기 위해 '글로벌기업 수요발굴-파트너링-인큐베이팅' 등 단계별 지원 강화, 반도체·인공지능(AI)·로봇 등 첨단산업 상호보완적 파트너십 구축, 투자진출 관련 최신 정보 제공 및 맞춤형 컨설팅 등을 수행한다.


북미 에너지 시장 진출 강화 전략을 실행한다.
미 신정부는 화석 연료로 회귀하는 방향으로 에너지 정책을 추진할 방침이다.
미 에너지 시장에서는 화석연료 규제 완화, 중국 의존도를 낮추기 위한 재생에너지 분야 수입관세 강화, 전력망 확대 등이 발생할 전망이다.


코트라는 장기적 관점에서 미 바이어와 한국 기업 간 신뢰 구축을 지원할 계획이다.
한국전력 등 에너지 유관기관과의 협업을 통해 진출 유망기업을 발굴할 예정이다.
지난해 12월 산업통상자원부 및 전력그룹사가 결성한 'K-그리드 얼라이언스'를 활용해 '팀코리아' 브랜드로 전력 산업의 대미 수출을 늘릴 방침이다.


강 사장은 "혁신적인 제조 기술을 지닌 한국 기업들이 미 신정부에서 핵심 파트너 역할을 하도록 코트라는 혼신을 다해 지원할 것"이라고 강조했다.



문채석 기자 chaeso@asiae.co.kr
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