셀트리온의 자가면역질환 치료제 '스테키마'가 미국 코스트코에서 판매된다.
셀트리온은 지난 22일(현지 시간) 미국 내 3위 규모의 유통업체인 코스트코의 처방약급여관리업체(PBM) 계열사 '코스트코 헬스 솔루션스'와 스테키마 등재 계약을 체결했다고 24일 밝혔다.
이를 통해 미국 전역에 위치한 코스트코 매장 내 약국에서 PBM 가입자 및 코스트코 임직원을 대상으로 스테키마 환급이 이뤄질 예정이다.
이번 계약에서 스테키마는 선호의약품으로 등재돼 조기 시장 선점을 이끌 기반 마련에 성공했다.
통상 선호의약품으로 등재되는 경우 보험사 처방집에 높은 등급을 부여받게 된다.
다른 경쟁 제품 대비 처방이 우선적으로 이뤄지게 되는 것이다.
특히 경쟁이 치열한 바이오시밀러의 경우 선호의약품 등재가 경쟁 우위로 직결되는 만큼 스테키마의 빠른 시장 확대가 예상된다.
코스트코 계약을 통해 이전까지 오리지널 제품이 차지하던 시장을 확보하게 된 점도 성과다.
계약을 체결하면서 기존 등재 품목이던 오리지널은 처방집에서 제외될 예정으로, 해당 제품이 차지하고 있던 시장 영역을 스테키마가 선점하게 되는 만큼 처방이 더욱 가속화될 전망이다.
셀트리온 미국 법인은 현재 최종 계약 단계에 접어든 3대 PBM 중 한 곳을 비롯한 다른 PBM들과의 등재 협의에도 박차를 가하겠단 계획이다.
토마스 누스비켈 셀트리온 미국 법인 최고상업책임자는 "대형 PBM과도 스테키마 등재 계약 협상이 마무리 단계에 접어든 만큼 성과 확대를 빠르게 이어갈 수 있을 것"이라고 말했다.
한편 셀트리온은 스테키마를 지난 12일(현지시간) 오리지널 제품의 도매가격(WAC)에서 85% 할인된 낮은 도매가격 버전으로 미국 시장에 출시했다.
이는 대형 PBM은 물론 리베이트 협상력이 낮은 중소형 PBM, 보험 미가입 환자 등 다양한 수요를 충족할 수 있는 전략으로 평가된다.
최태원 기자 peaceful1@asiae.co.kr
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