¡Ý¹°°ÇÁ¤º¸: ¸¶Æ÷´õŬ·¡½Ã / ¿¹»ó ºÐ¾ç°¡ 3.3§³´ç 4000¸¸¿ø / ÀÔÁÖ±Ç Àü¿ë¸éÀû 84§³ 4¿ù 17¾ï6700¸¸¿ø °Å·¡
¹«ÁÖÅÃÀÚ ÁÖÅô㺸´ëÃâºñÀ²(LTV)ÀÌ 50%·Î ÀÏ¿øȵǴ 12¿ù, ¼¿ï ¸¶Æ÷±¸ ¾ÆÇö´ºÅ¸¿î ³» À¯ÀÏÇÑ Àç°ÇÃà ¾ÆÆÄÆ®ÀÎ '¸¶Æ÷´õŬ·¡½Ã'°¡ ºÐ¾ç¿¡ ³ª¼±´Ù.
´ÜÁö´Â ÁöÇÏö 2¡¤5È£¼± ¾ÆÇö¿ª 4¹ø Ãⱸ·Î ³ª¿Í Å«±æÀ» µû¶ó 5ºÐ°¡·® °ÉÀ¸¸é ¿ÞÆíÀ¸·Î ³ °ñ¸ñ±æÀ» ÅëÇØ ´êÀ» ¼ö ÀÖ´Ù. ¾ÆÇö½ÃÀåÀ» ³¢°í ÀÏ´ë ´ëÀå ¾ÆÆÄÆ®ÀÎ '¸¶Æ÷·¡¹Ì¾ÈǪ¸£Áö¿À'(ÀÌÇÏ ¸¶·¡Çª)¸¦ Áö³ªÃÄ °È´Â °Íµµ °¡´ÉÇѵ¥, ÀÌ °æ¿ì ºñÅ»±æÀ̶ó ¼ûÀÌ Âû ¼ö ÀÖ´Ù. ´ë½Å ´ÜÁö ³»ºÎ Æòźȴ '¼º°øÀû'À̶ó´Â Æò°¡°¡ ¸¹´Ù. Áö³´Þ »çÀüÁ¡°Ë ±â°£¿¡ ´ÜÁö¸¦ µÑ·¯º» ÀÏ´ë °øÀÎÁß°³»ç»ç¹«¼Ò(°øÀÎ) °ü°èÀÚµéÀÇ ÀÇ°ßÀÌ´Ù.
'·Î¶Ç'¿¡¼´Â ¸Ö¾îÁ³Áö¸¸¡¦Èĺо翡 ºü¸¥ ÀÔÁÖ
ÈÄºÐ¾ç ´ÜÁöÀÎ ¸¶Æ÷´õŬ·¡½ÃÀÇ ÀÏ¹ÝºÐ¾ç ¹°·®Àº Àüü 1419°¡±¸ Áß 53°¡±¸·Î ¸¹Áö ¾Ê´Ù. ±×·¡¼ ´õ¿í û¾àÅëÀåÀÌ ¸ô¸± °ÍÀ̶õ °üÃøÀÌ ³ª¿Â´Ù. Á¶ÇÕ¿øµéÀº ÀÌ´Þ 30ÀϺÎÅÍ ÀÔÁÖÇÑ´Ù. À̵éÀÌ ±â´ëÇÏ´Â ÀϹݺо簡´Â 3.3§³´ç 4000¸¸¿øÀ¸·Î ÀüÇØÁ³´Ù.
ÀÌ´ë·Î¶ó¸é 84§³(ÀÌÇÏ Àü¿ë¸éÀû) ±âÁØ 12¾ï¿øÀÌ ³Ñ´Â´Ù. ºÎµ¿»ê ½ÃÀå ħü±â¿¡ ´Ù¼Ò ºñ½Î´Ù°í ´À³¥ ¼ö ÀÖ´Ù. ƯÈ÷ Á¶ÇÕ¿ø ºÐ¾ç°¡´Â 3.3§³´ç 1900¸¸¿ø ¼öÁØÀ¸·Î Ã¥Á¤µÅ 84§³°¡ 6¾ï¿ø´ë¿´´Ù. ÀÌ¿¡ ´çÃÊ ºÐ¾ç°¡µµ 9¾ï¿ø ¼±À¸·Î ¿¹»óµÅ '·Î¶Ç'¶ó ºÒ·È´Âµ¥, ¼ö½Ä¾î°¡ ¹«»öÇÏ°Ô µÆ´Ù.
ÇÏÁö¸¸ ´ÙÀ½ ´Þ ºÐ¾çÀ» ¸ñÇ¥·Î ÇÏ´Â °µ¿±¸ µÐÃÌÁÖ°ø¾ÆÆÄÆ® Àç°ÇÃà(¿Ã¸²ÇÈÆÄÅ©Æ÷·¹¿Â)ÀÌ 3.3§³´ç 3900¸¸¿ø¿¡ °Å·ÐµÇ°í ÀÖ¾î, ¸¶Æ÷¶ó´Â ÀÔÁö µîÀ» °í·ÁÇßÀ» ¶§ ¹«¸®ÇÑ ±Ý¾×Àº ¾Æ´Ï¶ó´Â ¹ÝÀÀµµ ÀÖ´Ù.
½Ã°ø»çÀÎ HDCÇö´ë»ê¾÷°³¹ß ÃøÀº "ÀÌ´Þ ¸» ÁöÀÚü ºÐ¾ç°¡ ½ÉÀÇ°¡ ¿Ï·áµÉ ¿¹Á¤À¸·Î Á¶Á¤ ¿©ºÎ¸¦ ÁöÄѺÁ¾ß°ÚÁö¸¸, (Á¶ÇÕÀº) ÁÖº¯ ´ÜÁö ½Ã¼¼¿Í ºñ±³ÇØ ±× °¡°ÝÀÌ ÀûÁ¤ÇÏ´Ù°í ÆÇ´ÜÇÏÁö ¾Ê¾ÒÀ»±î ½Í´Ù"°í ¸»Çß´Ù. Á¶ÇÕ¿ø Ãß°¡ ºÐ´ã±Ý¿¡ ÀûÀº ÀÏ¹ÝºÐ¾ç ¹°·®µµ ¿µÇâÀ» ¹ÌÃÆÀ» °ÍÀ¸·Î ºÃ´Ù.
´ÜÁö ¹Ù·Î ¿·¿¡ À§Ä¡ÇÑ ¸¶·¡Çª 84§³´Â ÇöÀç 17¾ï¿øÀ» ÀúÁö¼±À¸·Î µÎ°í ÀÖ´Ù. ±¹Åä±³ÅëºÎ ½Ç°Å·¡°¡ °ø°³½Ã½ºÅÛ¿¡ µû¸£¸é ÃÖ±Ù °Å·¡´Â 4´ÜÁö¿¡¼ ¿ÃÇØ 9¿ù 17¾ï1500¸¸¿ø¿¡ ¼Õ¹Ù²ñÇß´Ù. ¾à 1³â Àü ½Ç°Å·¡°¡(19¾ï4000¸¸¿ø)º¸´Ù 2¾ï¿ø ³Ñ°Ô ¶³¾îÁ³´Ù. 1´ÜÁö¿Í 3´ÜÁö¿¡¼´Â °¢°¢ Áö³ 7¿ù 18¾ï4000¸¸¿ø, 6¿ù 18¾ï2500¸¸¿ø¿¡ ¸Å¸Å°¡ ÀÌ·ïÁ³´Ù. µÎ °Å·¡ ¸ðµÎ Áö³ÇØ ±â·ÏÇÑ ´ÜÁöº° ½Å°í°¡(19¾ï¿ø)¿Í ºñ±³ÇÏ¸é »ó´ëÀûÀ¸·Î ³«ÆøÀÌ ÀÛÁö¸¸, Ç϶ôÀå¿¡¼ ´ÙÀ½¹ø¿¡´Â 17¾ï¿ø´ë¿¡ °Å·¡µÉ °¡´É¼ºÀÌ Å©´Ù.
°Å¸®»óÀ¸·Î´Â ¸¶·¡Çª ¸¸Å °¡±õÁö¸¸ ¿°¸®µ¿¿¡ ¼ÓÇÑ ¸¶Æ÷ÇÁ·¹½ºÆ¼ÁöÀÚÀ̵µ ¾ÆÁ÷ °ßÁ¶ÇÑ È帧À» º¸ÀÌ°í ÀÖ´Ù. Áö³ÇØ 12¿ù ÀÔÁÖÇÑ ÀÌ ´ÜÁöÀÇ 84§³´Â ¿ÃÇØ 9¿ù 19¾ï5000¸¸¿ø¿¡ óÀ½ ½Ç°Å·¡µÆ´Ù. ÀÌµé ´ÜÁö°¡ ¾ó¸¶³ª ¹öÅßÁÖ´À³Ä°¡ ¸¶Æ÷´õŬ·¡½ÃÀÇ ºÐ¾ç±Ç °¡°Ý ¿òÁ÷ÀÓ µî¿¡ ÁÖÈ¿ÇÒ Àü¸ÁÀÌ´Ù.
³»´ÞºÎÅÍ LTV 50% Àû¿ë, ¸¶Æ÷ ÀÔ¼º ³ë·Áº¼±î
²Ë ¸·Èù ´ëÃâ ±ÔÁ¦¿Í ±Ý¸® Àλó±â¿¡ Ÿ±ê ¼ö¿äÃþÀº Çö±ÝÀÌ À¢¸¸Å ÀÖ´Â »ç¶÷µéÀ̾ú´Ù. ±×·¯³ª Á¤ºÎ°¡ 12¿ùºÎÅÍ ¹«ÁÖÅÃÀÚ¿¡ ´ëÇÑ LTV ±ÔÁ¦¸¦ 50%·Î ÀÏ¿øÈÇÏ°í, ±ÔÁ¦Áö¿ª ³» ¼¹Î¡¤½Ç¼ö¿äÀÚÀÇ LTV ¿ì´ë ´ëÃâ Çѵµ¸¦ ±âÁ¸ 4¾ï¿ø¿¡¼ 6¾ï¿ø±îÁö ´Ã¸®±â·Î ÇÏ¸é¼ ¼ö¿äÃþÀÌ È®´ëµÉ °ÍÀ¸·Î º¸ÀδÙ.
Åõ±â°ú¿Áö±¸ ³» 15¾ï¿ø ÃÊ°ú ¾ÆÆÄÆ®¿¡ ´ëÇÑ ÁÖÅô㺸´ëÃâµµ Çã¿ëµÈ´Ù. ¸¶Æ÷´õŬ·¡½Ã´Â Áö³ 4¿ù 84§³ ÀÔÁÖ±ÇÀÌ 17¾ï6700¸¸¿ø¿¡ °Å·¡µÈ ¹Ù ÀÖ´Ù. A°øÀÎ °ü°èÀÚ´Â "Èĺоç Ư¼º»ó Áßµµ±Ý¡¤ÀÜ±Ý Ã³¸®°¡ ºü¸£°Ô ÁøÇàµÉ ¿¹Á¤"À̶ó¸ç "¿©ÀüÈ÷ ±Ý¸®°¡ ³ô¾Æ ºÎ´ãÀº µÇ°ÚÁö¸¸ ȤÀÚ´Â ¸¶Æ÷ ÀÔ¼ºÀÇ ±âȸ·Î »ïÀ» ¼öµµ ÀÖÀ» °Í"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
°ø´ö¡¤¾ÆÇö¡¤¿°¸®µ¿ Àϴ븦 ¹¾î ÁøÇà ÁßÀÎ ¾ÆÇö´ºÅ¸¿î »ç¾÷¿¡¼ ºÎħÀ» °ÞÀº ¿°¸®4¡¤5±¸¿ªÀ» Á¦¿ÜÇÏ°í, ½Å±Ô ºÐ¾çÀ» ³²°ÜµÐ 1000°¡±¸ ÀÌ»óÀÇ ´ë´ÜÁö´Â ¸¶Æ÷´õŬ·¡½Ã»ÓÀÌ´Ù. °ø´ö4±¸¿ª ·¡¹Ì¾È°ø´ö4Â÷´Â 2005³â ÁØ°øµÅ Àç°ÇÃà ¿¬ÇÑÀ» ä¿ìÁö ¸øÇß´Ù. ³Ð°Ô º¸¸é ¸¶Æ÷ÀÚÀÌÈú½ºÅ×ÀÌÆ®(°ø´ö1±¸¿ª Àç°ÇÃà)°¡ ´ë´ÜÁö·Î Á¶¼ºµÇÁö¸¸ ºÐ¾çÀÌ ¹Ì·ïÁø »óÅ°í, ¿µÈ '±â»ýÃæ' ÃÔ¿µÁö·Î À¯¸íÇÑ ¾ÆÇö1±¸¿ªÀº °ø°øÀç°³¹ßÀ» ¼±Æ÷ÇÑ Áö ¿À·¡Áö ¾Ê¾Ò´Ù.
ÀÌ·± °¡¿îµ¥ ¸¶Æ÷´õŬ·¡½Ã´Â ÁöÇÏö¿ª°ú ¸¶Æ®, °ø¿ø µî »ýÈ° ÀÎÇÁ¶ó°¡ Àß °®ÃçÁ® ÀÖ°í, ÇѼÃÊ¡¤¾ÆÇöÁß¡¤Áß¾Ó¿©°í µîµµ °¡±î¿ö ºÎºÎ ´ÜÀ§ºÎÅÍ ¾ÆÀ̸¦ µÐ °¡Á¤±îÁö ´Ù¾çÇÑ ÇüÅÂÀÇ °¡Á·ÀÌ »ì±â ÁÁ´Ù°í °øÀÎ °ü°èÀÚµéÀº ÀüÇß´Ù. ¸¶Æ÷´Â ÇбºÀÌ ¾àÁ¡À¸·Î ²ÅÇô ¿Ô´Âµ¥ Á¤ºñ»ç¾÷À» ÅëÇØ µ¿³×°¡ º¯ÇÏ¸é¼ Á¡Â÷ ³ª¾ÆÁö°í ÀÖ´Ù°íµµ Çß´Ù. ¶Ç ÁÖº¯ Áö¿ªÀÌ °è¼Ó °³¹ß ÁßÀÌ¾î¼ ´çÀåÀº ¾î·Á¿ïÁö ¸ð¸£Áö¸¸, ÇâÈÄ Â÷ÀÍÀ» ±â´ëÇغ¼ ¸¸ÇÏ´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
¼³°è¿¡ ´ëÇÑ ¸¸Á·°¨µµ Å« °ÍÀ¸·Î ¾Ë·ÁÁ³´Ù. ½ÇÁ¦ ´ÜÁö ¾ÈÀ» °É¾îº¸´Ï ÆòźȰ¡ Àß µÆÀ» »Ó¸¸ ¾Æ´Ï¶ó µ¿(Ô×) °£ °Å¸®°¡ ³Ð°í, ¿¬¸ø µî ÈÞ½Ä °ø°£µµ ³ÎÂïÇÏ°Ô ²Ù¸çÁ® ÀÖ¾ú´Ù. Áö´ë°¡ ³ôÀº Á¡À» È°¿ëÇØ ´ÜÁö Ãøº®¿¡ ¿ÀÈ÷·Á ¼öÁ÷¼ºÀ» °Á¶ÇÑ °Íµµ ´«¿¡ ¶ç¾ú´Ù. ±×·¡¼ÀÎÁö ´õ¿í °³¹æ°¨ÀÌ ´À²¸Á³´Ù. ³îÀÌÅ͵µ °÷°÷¿¡ ¸¹¾Ò´Ù.
B°øÀÎ °ü°èÀÚ´Â "ºÐ¾ç°¡°¡ ¾ó¸¶·Î °áÁ¤µÇ´À³ÄÀÇ ¹®Á¦µµ ÀÖ°í, û¾à ´ç÷ÀÌ ¸ðµÎ ½ÇÁ¦ °è¾àÀ¸·Î À̾îÁúÁö´Â Àå´ãÇÒ ¼ö ¾ø´Ù"¸ç "´Ù¸¸ 100% °¡Á¡Á¦¿¡ °ü½ÉÀ» ²ø ¿äÀÎÀº ÃæºÐÇÏ´Ù°í º»´Ù"°í ¸»Çß´Ù.
³ë°æÁ¶ ±âÀÚ felizkj@asiae.co.kr
|