[스포츠서울 | 박현진기자] hy가 국내 기능성 발효유 판매량 1위 제품인 ‘헬리코박터 프로젝트 윌’(이하 윌)’를 앞세워 해외시장 진출에 박차를 가하고 있다.
hy는 먼저 윌의 중국 시장 내 판매를 본격화하면서 해외시장 공략에 나선다.
2000년 선보인 윌은 국내 기능성 발효유 시장을 연 기념비적 제품이다.
기능성과 뛰어난 맛으로 고객의 선택을 받으며 1초 당 8개 이상 팔리는 브랜드로 성장했다.
일평균 72만 개가 판매되며 연간 매출액은 3300억원에 이른다.
누적 매출액은 지난해 기준 6조원을 넘어섰다.
K-프로바이오틱스로서 대표성도 크다.
hy는 1994년 국내 최초로 유산균 국산화에 성공했다.
이후 전국에서 수집한 균주를 기반으로 연구를 거듭해 현재 윌에 함유돼있는 ‘HP7’을 자체 개발했다.
총 10번의 리뉴얼을 거치며 상품성을 꾸준히 높여 왔다.
hy는 자사 천안공장에서 생산한 제품을 콜드체인 시스템을 갖춘 현지 유통업체를 통해 중국 소비자들에게 공급한다.
징동몰, 더우인몰 등 중국 온라인몰에서 만나볼 수 있으며 향후 오프라인 매장까지 유통 채널을 넓혀갈 계획이다.
중국 내 브랜드 모델로는 배우 이민호와 (여자)아이들 멤버 우기를 발탁하고 팬사인회, SNS 이벤트 등 다양한 마케팅 활동을 진행한다.
스페셜 패키지도 적용했다.
오리지널 제품에는 이민호, 저지방 제품에는 우기의 모습을 각각 이미지로 담았다.
신승호 hy 글로벌사업부문장은 “순수 국내 기술로 탄생시킨 ‘헬리코박터 프로젝트 윌’을 해외 소비자에게 소개할 수 있어 기쁘다”며 “대한민국 No.1 발효유의 경쟁력을 바탕으로 세계 속 ‘K-프로바이오틱스’ 위상을 높여가겠다”고 말했다.
hy는 윌의 미국 진출도 계획하고 있다.
미주 최대 아시안 마켓 체인 ‘H마트’에 연내 입점을 추진 중이다.
최근에는 태국 더치 밀(Dutch Mill)사와 생산 계약을 체결했다.
원료 공급 후 태국 현지에서 생산, 판매하는 방식이다.
올해 말 생산이 본격화되면 동남아시아 일대로 수출 권역이 확대된다.
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