24ÀÏ ¿¸± ±¹È¸ ±¹Åä±³ÅëÀ§¿øȸ Á¾ÇÕ°¨»ç¸¦ ¾ÕµÎ°í ±¹Åä±³ÅëºÎ°¡ °í¹Î¿¡ ºüÁ³´Ù. ¹«ÁÖÅà ¼¹Î ´ëÃâ »óÇ°ÀÎ µðµõµ¹ ´ëÃâ ¿ä°ÇÀ» ¾ö°ÝÈ÷ ÇØ´Þ¶ó´Â ±¸µÎ Áö½Ã¸¦ ÀºÇàµé¿¡ ³»·È´Ù°¡ '´ëÃâÇѵµ ±â½ÀÃà¼Ò'·Î ¿©·ÐÀÇ ¹µ¸Å¸¦ ¸Â¾Ò´Âµ¥, ¿©±â¿¡ ±¹È¸±îÁö °¡¼¼Ç߱⠶§¹®ÀÌ´Ù. °á±¹ ±¹ÅäºÎ´Â ÇÑ¹ß µÚ·Î ¹°·¯³ª Á¾ÇÕ°¨»ç ¶§±îÁö º¸¿ÏÃ¥À» µé°í ¿À±â·Î ÇßÀ¸³ª, Áö½Ã¸¦ ¹øº¹ÇÏ¸ç ´ëÃâ ½ÃÀå¿¡ È¥¼±À» Áá´Ù´Â ºñÆÇÀ» ÇÇÇÒ ¼ö ¾ø¾ú´Ù.
´ëÃâ °ü¸® À¯µµ³Ä, ¾Ð¹ÚÀÌ³Ä ÃÖ±Ù ¿©·¯ Â÷·Ê Á¤Ã¥ÀÇ È¥¼±ÀÌ ÀÖ¾úÀ¸³ª Á¤ºÎÀÇ ÇöÀç °¡°èºÎä °ü¸® ±âÁ¶´Â È®°íÇÑ ÆíÀÌ´Ù. ±¹ÅäºÎ´Â ±¹È¸¿¡¼ (ÇØ´ç Á¶Ä¡¿¡ ´ëÇØ) ¹®Á¦°¡ ÀÖ´ÂÁö ºÁ´Þ¶ó°í Ç߱⠶§¹®¿¡ µé¿©´Ùº¸°Ú´Ù°í ÇÑ °ÍÀÌÁö Á¤Ã¥À» ¹øº¹Çß´Ù°í º¸´Â °Ç °úÇÏ´Ù´Â ÀÔÀåÀÌ´Ù. ±¹ÅäºÎ °ü°èÀÚ´Â ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦¿ÍÀÇ ÅëÈ¿¡¼ "±¹ÅäºÎ ÀÔÀå¿¡¼´Â ÁÖÅõµ½Ã±â±ÝÀ» ¾ÈÁ¤ÀûÀ¸·Î °ü¸®Çϸç ÃÖ´ëÇÑ ¸¹Àº ¼ö¿äÀÚ°¡ ¹ÞÀ» ¼ö ÀÖ°Ô ÇÏ´Â °Ô ÃÖ¿ì¼±ÀÌ°í, °¡°è´ëÃâÀ̳ª Á¤Ã¥ÀÚ±Ý ´ëÃâ ÃÑ·® °ü¸®µµ ±× ¿ÍÁß¿¡ ÇÏ´Â °Í"À̶ó¸ç "±ÝÀ¶´ç±¹°úµµ ¸ÅÁÖ È¸ÀÇÇÏ¸ç ³íÀÇ ³¡¿¡ ³ª¿À´Â ´ëÃ¥µéÀ̶ó Áö±ÝÀÇ °¡°èºÎä °ü¸® ±âÁ¶¿Í ÀÏ°ü¼ºÀÌ ÀÖ´Ù"°í ¼³¸íÇß´Ù. ±¹ÅäºÎ´Â Áö³ ±Ý¿äÀÏ ³½ º¸µµÂü°íÀÚ·á¿¡¼µµ "µðµõµ¹ ´ëÃâ Ãà¼Ò Á¶Ä¡ Áß´Ü, Àü¸é À¯¿¹ ¹× öȸ´Â »ç½ÇÀÌ ¾Æ´Ï´Ù"¶ó¸ç ÇâÈÄ Á¶Ä¡ ½ÃÇà °¡´É¼ºÀ» ¿¾îµ×´Ù.
±¹ÅäºÎ¿¡ µû¸£¸é ÃÖ±Ù ÀºÇà¿¡ Àü´ÞµÈ Áö½ÃµéÀº µðµõµ¹ ´ëÃâ¿¡ °üÇØ ½Åû±âÇÑ ±ÔÁ¤ Áؼö °°Àº ¿ä°ÇÀ» ¾ö¹ÐÇÏ°Ô ÁöÄÑ´Þ¶ó´Â ÃëÁöÀÇ ¾È³»¿´´Ù. ±¹ÅäºÎ °ü°èÀÚ´Â "´ëÃâ Çѵµ³ª ¼Òµæ ¿ä°Ç µî Á¦µµ ÀÚü¸¦ Ãà¼ÒÇÏ·Á Çß´Ù¸é ±ÔÁ¤À» ¹Ù²åÀ» °ÍÀÌ°í, »çÀü¿¡ ÀºÇà¿¡ Å뺸ÇØ ÀÏ°ýÀûÀ¸·Î ½ÃÇàÇÏ°Ô ÇßÀ» °Í"À̶ó°í ¸»Çß´Ù. ½Å±Ô ºÐ¾ç ¹Ìµî±â ¾ÆÆÄÆ®ÀÇ °æ¿ì ¡®ÈÄÃë ´ãº¸ ´ëÃ⡯À» Áß´ÜÇ϶ó°í ¾Ë·ÁÁø °Í¿¡ ´ëÇؼµµ "´ãº¸¸¦ Àâ±â Àü¿¡ ´ëÃâ±ÝºÎÅÍ ³ª°¡´Ï±î ±â±Ý °ÇÀü¼º Â÷¿ø¿¡¼ ¹®Á¦°¡ »ý±æ ¼ö ÀÖÀ¸´Ï, Áý´Ü´ëÃâ °°Àº ´ëüÀ縦 ¸ÕÀú È°¿ëÇϵµ·Ï ¾È³»ÇØ´Þ¶ó´Â °ÍÀ̾ú´Ù"°í ºÎ¿¬Çß´Ù. ´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²(LTV) Çѵµ Ãà¼Ò³ª ÁÖÅñÝÀ¶°ø»ç º¸Áõ¿¡ °¡ÀÔÇÏ¸é ¼Ò¾× ÀÓÂ÷ÀÎÀ» À§ÇÑ ÃÖ¿ì¼±º¯Á¦±Ý(¼¿ï 5500¸¸¿ø)µµ Æ÷ÇÔÇØ ´ëÃâÇØÁÖ´Â '¹æ°øÁ¦ ¸éÁ¦' Ãë¼ÒÀÇ °æ¿ì¿¡µµ º°µµÀÇ º¸Áõ¼¸¦ ¹ß±ÞÇؼ ±â±Ý Àç¿øÀ» ´õ ¾²´Â °ÍÀ» ÀÚÁ¦ÇØ´Þ¶ó´Â Àǵµ¿´´Ù´Â ¼³¸íÀ» µ¡ºÙ¿´´Ù.
´Ù¸¸ ½ÃÁßÀºÇà ÀÔÀå¿¡¼´Â Á¤ºÎÀÇ ÀÌ·¯ÇÑ Áö½ÃµéÀÌ ºÎ´ãÀ¸·Î ´À²¸Áú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù. ½ÃÁßÀºÇà °ü°èÀÚ´Â "±¹ÅäºÎ¿¡¼ µðµõµ¹ ´ëÃâ Ãë±ÞÀ» ÀÚÁ¦Ç϶ó°í À¯¼±À¸·Î ±¸µÎ Áö½Ã°¡ µé¾î¿Â °Ô ¿©·¯ Â÷·Ê¿´°í, ¸íÈ®ÇÑ °¨¼Ò¼¼°¡ ¾È º¸ÀÌÀÚ ¿Ö ¾È ÁÙ¾îµå´Â Áö±îÁöµµ È®ÀÎÇÏ´õ¶ó"¶ó¸ç "°¡°èºÎä°¡ ³Ê¹« ¾È ÀâÈ÷ÀÚ Á¤ºÎ°¡ ÂѰܼ ÇÏ´Â ´À³¦ÀÌ µé Á¤µµ¿´´Ù"°í ¸»Çß´Ù. Á¤ºÎÀÇ ÃëÁö´Â 'À¯µµ'¿´À» Áö ¸ô¶óµµ ÀºÇàµéÀº '¾Ð¹Ú'À¸·Î Çؼ®Çß´Ù´Â °ÍÀÌ´Ù.
ÀÌ¿¡ °ð ¿¸± Á¾ÇÕ°¨»ç¿¡ ±¹ÅäºÎ°¡ µé°í³ª¿Ã µðµõµ¹ ´ëÃâ °ü·Ã º¸¿ÏÃ¥¿¡ ¾î¶² ³»¿ëÀÌ ´ã±æÁö¿¡ ´ëÇÑ °ü½ÉÀÌ Ä¿Áö°í ÀÖ´Ù. Áö³ 21ÀÏ ´õºÒ¾î¹ÎÁÖ´ç Á¤¹«À§¡¤±¹ÅäÀ§ ÀÇ¿øµéÀº ±âÀÚȸ°ßÀ» ¿°í µðµõµ¹ ´ëÃâ ±ÔÁ¦ öȸ¸¦ °·ÂÈ÷ ¿ä±¸ÇÑ ¹Ù ÀÖ´Ù. ±¹ÅäÀ§ °ü°èÀÚ´Â "°¡°èºÎä °ü¸®µµ Áß¿äÇÏÁö¸¸, ´ëÃâ¹Þ±â·Î ¾àÁ¤µÅÀÖ´ø »ç¶÷µéÁ¶Â÷ ±¹ÅäºÎ ÀüÈ ÇÑ ÅëÈ·Î °©Àڱ⠸ø ¹Þ°Ô µÇ´Â »óȲÀÌ »ý±æ »·ÇÏÁö ¾Ê¾Ò³Ä"¸ç "À̹ø Á¶Ä¡´Â öȸÇÏ°í, ±âÇÑÀ» µÎ°í ´ëÃâÀ» Á¦ÇÑÇÏ´Â °Í¿¡ ´ëÇؼ ³íÀǸ¦ Çغ¸ÀÚ´Â ÀÔÀå"À̶ó°í ¸»Çß´Ù.
Àü¼¼´ëÃâÀº ÀÓ´ëÀÎ »óȯ´É·Â °í·Á¡¦"¿©·Ð ¿ªÇ³ ÇÇÇØ °¡·Á´Â °í¹Î" Á¤ºÎ¿Í ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÌ ´ëÃâÀ» ÁÙÀÌ·Á°í ½ÃµµÇÒ ¶§¸¶´Ù ÀÌ·¸°Ô '½Ç¼ö¿äÀÚ' µô·¹¸¶¿¡ ºüÁöÀÚ, ÃÖ±Ù Á¤ºÎ¿Í ±ÝÀ¶´ç±¹ÀÇ °¡°è´ëÃâ °ü¸®Á¤Ã¥ ÃÊÁ¡Àº 'Â÷ÁÖ'¿¡¼ 'ÀÓ´ëÀÎ'À¸·Î ¿Å°Ü°¡°í ÀÖ´Ù. µðµõµ¹ ´ëÃâ Çѵµ Ãà¼Ò, 1ÁÖÅÃÀÚ ´ëÃâ Á¦ÇÑ µî ½ÇÁ¦ ÁÖÅà °ü·Ã ´ëÃâÀ» Èñ¸ÁÇÏ´Â »ç¶÷µéÀ» Á÷Á¢ÀûÀ¸·Î ±ÔÁ¦ÇÏ´Â ¹æ½ÄÀÌ '½Ç¼ö¿äÀÚ±îÁö ¾ïÁ¦ÇÑ´Ù'´Â °ÇÑ ¹Ý¹ß¿¡ ºÎµúÈ÷ÀÚ ÀÓ´ëÀÎ °ü¸®·Î ±ÔÁ¦ÀÇ ¹«°ÔÁß½ÉÀ» À̵¿ÇÏ´Â ¸ð½ÀÀÌ´Ù.
±ÝÀ¶´ç±¹Àº Àü¼¼´ëÃâÀÇ ½ÇÁúÀû Â÷ÁÖ¸¦ ÀÓ´ëÀÎÀ¸·Î »óÁ¤ÇÏ°í °ü¸® ¹æ½ÄÀ» ¸ð»ö ÁßÀÌ´Ù. Àü¼¼´ëÃâÀÇ °æ¿ì °è¾àÀÌ ³¡³¯ ¶§±îÁö º¸Áõ±ÝÀ» º¸À¯ÇÏ°í ÀÖ´Â °Ç ÀÓ´ëÀÎÀÌ´Ï, ½É»ç ½Ã ÀÓ´ëÀÎÀÇ »óȯ´É·ÂÀ» Æò°¡ÇØ¾ß ÇÑ´Ù´Â ÃëÁö´Ù. ±ÝÀ¶À§ °ü°èÀÚ´Â "ÁýÁÖÀÎÀÇ »óȯ´É·ÂÀ» ¿©·¯ °¡Áö·Î º¼ ¼ö Àִµ¥, ±âÁ¸¿¡´Â LTV(´ãº¸ÀÎÁ¤ºñÀ²)·Î¸¸ ¸Å¿ì Á¦ÇÑÀûÀ¸·Î º¸´Â ÆíÀ̾ú´Ù"¸ç "¾ÕÀ¸·Î´Â ÁÖÅà °¡°ÝÀÌ Ç϶ôÇصµ ÀÓ´ëÀÎÀÌ º¸Áõ±Ý(´ëÃâ±Ý)À» »óȯÇÒ ¼ö ÀÖ´ÂÁö¸¦ Áß½ÉÀ¸·Î ±¹¼¼ ü³³ ¿©ºÎ, ½Å¿ëºÒ·®ÀÚ ¿©ºÎ, °ú°Å Àü¼¼±Ý ¹Ì¹Ýȯ »ç·Ê µîÀ» ÁßÁ¡ÀûÀ¸·Î º¸·Á°í ÇÑ´Ù"°í ¼³¸íÇß´Ù.
±ÝÀ¶±Ç °ü°èÀÚ´Â "°¡°è´ëÃâÀ» ÁÙ¿©¾ß ÇÑ´Ù´Â ´ë¸íÁ¦¸¦ ¹Ù²Ü ¼ö´Â ¾øÀ¸´Ï, Áö³ ¸î Â÷·ÊÀÇ °æÇèÀ» ÅëÇØ Á¤ºÎ¿Í ´ç±¹ Â÷¿ø¿¡¼ ½Ç¼ö¿äÀÚ¿¡°Ô Á÷Á¢ÀûÀ¸·Î ´ëÃâÀ» ¾È ³»ÁÖ°Ú´Ù°í ³ª¿À¸é ¿©·ÐÀÇ ¹Ý¹ß¿¡ ºÎµúÈú ¼ö¹Û¿¡ ¾ø´Ù°í ÆÇ´ÜÇÏ´Â µíÇÏ´Ù"¸ç "¿ì¼±ÀûÀ¸·Î 'ÀÓ´ëÀÎ Àâ±â'¸¦ ÅëÇØ Á¤Ã¥ ½ÇÈ¿¼ºÀº È®º¸Ç쵂 ¿©·ÐÀÇ ¿ªÇ³Àº ÇÇÇØ °¡·Á´Â °í¹ÎÀÌ ¿³º¸ÀδÙ"°í ¸»Çß´Ù.
¹ÚÀ¯Áø ±âÀÚ genie@asiae.co.kr <¨ÏÅõÀÚ°¡¸¦ À§ÇÑ °æÁ¦ÄÜÅÙÃ÷ Ç÷§Æû, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö> |