Å佺¹ðÅ©°¡ ȯÅ×Å©(ȯÀ²+ÀçÅ×Å©)Á·À» À§ÇØ ¿ÜÈÅëÀå ¼ºñ½º °³Æí¿¡ ³ª¼¹´Ù. ¿Üȸ¦ ÁÖ½Äó·³ ÁöÁ¤°¡¿¡ »ç°íÆÈ ¼ö ÀÖ´Â ½Ã½ºÅÛÀ» ¸¶·ÃÇÑ °Ô °ñÀÚ´Ù.
23ÀÏ ±ÝÀ¶±Ç¿¡ µû¸£¸é Å佺¹ðÅ©´Â ´ÙÀ½ ´Þ 20ÀÏ ¿ÜÈÅëÀå ³» ¡®¿ÜȸðÀ¸±â ¼ºñ½º¡¯¸¦ ¡®¿øÇϴ ȯÀ²¿¡ ȯÀüÇϱ⠼ºñ½º¡¯·Î °³ÆíÇÑ´Ù. ±âÁ¸ ¿ÜȸðÀ¸±â ¼ºñ½º´Â ¿øÈÅëÀå¿¡¼ Ãâ±ÝÇÑ ¿øȸ¦ ¿ÜȷΠȯÀüÇÏ´Â ±â´É¸¸ ÀÖ¾ú´Ù. ±¸Ã¼ÀûÀ¸·Î ÁöÁ¤ÇÑ ÁÖ±â(¸ÅÀÏ¡¤¸ÅÁÖ¡¤¸Å¿ù)¿¡ µû¶ó ¿Üȸ¦ ¸Å¼öÇÒ ¼ö ÀÖ´Â ±â´ÉÀ» Á¦°øÇß´Ù. ¸ÅÀÏ ¸Å¼ö¸¦ ¼³Á¤Çصµ ¿ÀÀü 10½Ã ȯÀ² ±âÁØÀ¸·Î¸¸ °Å·¡°¡ ÀÌ·ïÁ³´Ù.
À̹ø ¼ºñ½º °³ÆíÀ¸·Î ¿ÜÈÅëÀå °¡ÀÔÀÚµéÀº 365ÀÏ 24½Ã°£ ÁöÁ¤ ȯÀ²¿¡ ÀÚµ¿À¸·Î ¿Üȸ¦ »ç°íÆÈ ¼ö ÀÖ°Ô µÆ´Ù. Áֽİŷ¡¿Í À¯»çÇÏ°Ô »çÀü¿¡ ÁöÁ¤ÇÑ °Å·¡ Èñ¸ÁȯÀ²¿¡ µµ´ÞÇϸé ÀÚµ¿À¸·Î ¿Üȸ¦ ¸ÅµµÇÏ´Â ÀÚµ¿¸Åµµ ±â´ÉÀÌ Ãß°¡µÆ´Ù. ±âÁ¸¿¡´Â Áֱ⸦ ºü¸£°Ô ¼³Á¤Çصµ ÇÏ·ç ´ÜÀ§·Î¸¸ ¸Å¼ö °Å·¡¸¸ °¡´ÉÇßÀ¸³ª ¸Å¼ö¿Í ¸Åµµ ¿µ¿ª¿¡¼ ¸ðµÎ ÀÏȸ¼º °Å·¡µµ °¡´ÉÇØÁ³´Ù. ½Ç½Ã°£À¸·Î º¯µ¿µÇ´Â ȯÀ²¿¡ µû¶ó °Å·¡¸¦ Áï°¢ ü°áÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
Å佺¹ðÅ©´Â À̹ø ¼ºñ½º °³Æí¿¡ ´ëÇØ ¸ðµç °í°´µéÀÌ ¡®ÁÁÀº¡¯ ȯÀ²¿¡ ¿Üȸ¦ °Å·¡ÇÏ°í ½ÍÀº ¿ä±¸¸¦ ¹Ý¿µÇÑ °á°ú¶ó°í ¼³¸íÇß´Ù. ÁÖ°¡Ã³·³ ȯÀ²ÀÌ ½Ç½Ã°£ º¯µ¿ÀÌ ÀÖ´Ù º¸´Ï À¯¸®ÇÑ °Å·¡ ŸÀ̹ÖÀ» Æ÷ÂøÇÏ´Â °ÍÀÌ ±âÁ¸ ¼ºñ½º¿¡¼± ¾î·Æ´Ù´Â ÀÇ°ßÀ» ¹Ý¿µÇÑ °ÍÀÌ´Ù. °í°´µé°úÀÇ ½ÉÃþ ÀÎÅͺ並 ÁøÇàÇÏ°í °í°´ °Å·¡ ÆÐÅÏÀ» ºÐ¼®ÇÑ °á°ú Áֱ⸦ ¼³Á¤ÇØ ¹Ýº¹ÀûÀ¸·Î ÇÏ´Â °Å·¡ Çüź¸´Ù ÁöÁ¤°¡ °Å·¡ ÇüŸ¦ ¼±È£ÇÑ´Ù´Â °á°ú°¡ ³ª¿Ô´Ù°í Å佺¹ðÅ©´Â µ¡ºÙ¿´´Ù. Å佺¹ðÅ© °ü°èÀÚ´Â ¡°°í°´µéÀÇ ºÒÆíÇÔ(Pain Point)À» ÇØ°áÇÏ°í ¿ÜÈ°Å·¡¸¦ ´õ ÆíÇÏ°Ô Á¢ÇÒ ¼ö ÀÖµµ·Ï ¼ºñ½º¸¦ °³ÆíÇß´Ù¡±°í ¸»Çß´Ù.
Å佺¹ðÅ©´Â ȯÅõ±â ¹æÁö¸¦ À§ÇØ ±âÁ¸ ÀÏ¡¤¿ù °Å·¡Çѵµ´Â À¯ÁöÇÑ »óÅ·Π¼ºñ½º¸¸ Ãß°¡Çß´Ù. ÇöÀç Å佺¹ðÅ© ¿ÜÈÅëÀåÀÇ ÀÏÀÏ °Å·¡Çѵµ´Â 1000¸¸¿øÀÌ¸ç ¿ù °Å·¡Çѵµ´Â 1¾ï¿øÀÌ´Ù. Å佺¹ðÅ©´Â °Å·¡Çѵµ µµÀÔ ÈÄ °í°´µéÀÇ °Å·¡¸¦ »ó½Ã ¸ð´ÏÅ͸µÇÏ°í ÀÖÀ¸¸ç °í¾×ÀÇ Åõ±â¼º °Å·¡ µî °ú¿µÈ ¾ç»óÀÇ °Å·¡¿¡ ´ëÇÑ ¿¹¹æ È¿°ú°¡ °üÂûµÇ°í ÀÖ´Ù°í ¹àÇû´Ù.
Áö³ 1¿ù ȯÀü ¼ö¼ö·á ¹«·á¸¦ ³»¼¼¿ö ¿ÜÈÅëÀå ¼ºñ½º¸¦ Ãâ½ÃÇÑ Å佺¹ðÅ©´Â Áö¼ÓÀûÀÎ ¼ºñ½º °³ÆíÀ» ÅëÇØ °í°´µéÀ» ²ø¾î¸ðÀ¸°í ÀÖ´Ù. Ãâ½Ã 6ÀÏ ¸¸¿¡ °èÁ°³¼³ ¼ö°¡ 60¸¸Á¸¦ µ¹ÆÄÇßÀ¸¸ç Áö³ 5¿ù¿¡´Â Ãâ½Ã 105ÀÏ ¸¸¿¡ °èÁ ¼ö 100¸¸Á¸¦ ³Ñ¾î¼¹´Ù. ÀÌÈÄ¿¡µµ Áö³ 6¿ù Å佺¹ðÅ© üũīµå·Î ¹ß»ýÇÑ ÇØ¿Ü°áÁ¦ °¡¸ÍÁ¡ ½ÂÀÎ °Ç¼ö¸¦ È°¿ëÇØ ÀϺ» ¸ÀÁý Á¤º¸¸¦ Á¦°øÇÏ´Â ±â´ÉÀ» Ãß°¡ÇßÀ¸¸ç 8¿ù¿£ ¿ÜÈÅëÀå °í°´ °£ ¡®¿ÜÈ º¸³»±â¡¯ ¼ºñ½º¸¦ °³½ÃÇß´Ù. Áö³´Þ 30ÀÏ ±âÁØ ¿ÜÈÅëÀå °³¼³ Á¼ö´Â 162¸¸Á¸¦ ³Ñ¾úÀ¸¸ç Å佺¹ðÅ© ¿Üȯ¼ºñ½º °ü·Ã ´©ÀûȯÀü°Å·¡¾×Àº ¾à 13Á¶¿øÀÌ´Ù.
¿À±Ô¹Î ±âÀÚ moh011@asiae.co.kr <¨ÏÅõÀÚ°¡¸¦ À§ÇÑ °æÁ¦ÄÜÅÙÃ÷ Ç÷§Æû, ¾Æ½Ã¾Æ°æÁ¦ ¹«´ÜÀüÀç ¹èÆ÷±ÝÁö> |