델 코리아 파트너서밋 2014 개최 기자간담회

델 코리아(대표 김경덕)는 역삼동 리츠칼튼 호텔에서 ‘델 코리아 파트너서밋 2014’를 개최하고 한국을 포함한 델 파트너들에 대한 지원을 강화한다고 밝혔다. 그리고, 행사 개최를 기념해 기자간담회도 진행했다.

델 파트너를 위한 서밋은 국내서 처음 개최됐다. 처음으로 열리는 축제에 300명의 델 파트너사 및 관계자들이 참석한 가운데 델 코리아는 지금까지의 채널 파트너 사업의 성장과 발전을 발표하고 2015년을 위한 한층 강력해진 파트너 프로그램 및 그에 따른 투자계획을 밝혔다.

또한 글로벌 선두 엔드-투-엔드 솔루션 기업으로서 파트너가 원하는 모든 솔루션을 델에서 구입할 수 있는 통합 채널 정책을 제시함으로써 채널이 보다 효과적으로 일할 수 있도록 지원한다고 강조했다.

▲ 델 코리아 김경덕 대표

▲ 델 아시아태평양 및 일본 및 남아시아 지역 커머셜 채널 총괄 티앤 벵 사장

▲ 델 코리아 이주한 상무

델 코리아 김경덕 대표는 환영사에서 “델 코리아는 파트너와 함께 놀라운 성장을 지속할 수 있었으며 2015년에도 성장은 계속될 것”이라고 말하며 “파트너의 의견을 기반으로 2015년에는 한층 강화된 델 파트너다이렉트 프로그램을 실시함으로써 건전한 채널 관계를 기반으로 성장할 것이며 파트너가 원하는 모든 솔루션을 델을 통해 구입할 수 있도록 효율성을 한층 강화할 것”이라고 강조했다.

델 아시아태평양 및 일본 및 남아시아 지역 커머셜 채널 총괄인 티앤 벵 사장은 “델의 파트너 프로그램인 파트너다이렉트(PartnerDirect)가 시작된 지 7년만에 채널 비즈니스가 전체 수익의 40% 이상을 차지하고 있다. 파트너 교육을 비롯해 파트너에 대한 지원을 게을리하지 않은 결과이다”라고 평가하고 “2015년에는 대규모 투자와 한층 강력하고 정교해진 전방위적 파트너 프로그램을 통해 한국을 포함해 아태일본지역의 채널 비즈니스를 확대하는데 최선을 다할 것이다”이라고 밝혔다.

델 코리아 이주한 상무는 채널파트너사를 위한 한층 강력해진 엔드-투-엔드 솔루션 제품을 소개하며 특화된 솔루션 전문 채널사와 함께 시장 공략에 나설 계획들을 소개했다. 13세대 파워에지서버, 유연한 모듈방식 및 확장성을 제공하는 새로운 ‘파워에지FX컨버지드 아키텍처, 엔터프라이즈급 올플래쉬 스토리지인 델 스토리지 SC4020 플래쉬 스토리지를 중점으로 고객의 니즈에 맞는 최상의 솔루션을 제공한다는 계획이다.

▲ 대원CTS와의 계약 이래, 3년 동안 채널 사업은 장족의 발전을 이뤘다.

▲ 델의 파트너 등급은 총 3단계로, 사업 역량에 따라 혜택을 달리한다.

▲ 델은 한국 내 파트너들에게 다양한 혜택을 제공해 사업 전개를 지원한다는 계획이다.

델은 파트너들의 거래 입찰 및 종료와 유지를 돕기 위해 글로벌로 1억2천5백만달러(한화 약 1,369억 5천만원)의 새로운 비즈니스 가속 자금을 제공한다. 프로그램은 다음과 같다.

(1) 델 스토리지 강화: 델은 파트너가 고객의 스토리지 계정을 높일 수 있도록 특별 프로그램을 제공한다. 2월부터 북미지역으로 시작으로 프리미어와 프리퍼드 파트너들이 델 스토리지 솔루션을 판매할 수 있도록 한층 강력해진 재정적 인센티브를 제공한다. 

(2) 윈도우 서버 2003 마이그레이션 캠페인: 기술산업은 윈도우 서버 2003의 종료와 함께 중대한 변화에 서 있다. 델은 윈도우 서버 2012R2와 윈도우서버 데이터센터 2012R2를 업그레이드할 수 있도록 인센티브를 비롯해 세일즈 자료를 포함한 포괄적인 프로그램을 제공한다.

(3) 클라이언트 및 엔터프라이즈의 성장 가속화: 델은 클라이언트 및 엔터프라이즈 솔루션 비즈니스를 성장시키는 파트너들에게 보상을 강화한다. 프리퍼드와 프리미어 파트너들은 델 수익을 증가시킬수록 보상 금액을 추가로 더 받게 된다.

(4) 데모 장비 두배 투자: 델은 파트너들에게 도움이 될 수 있도록 데모 제품을 늘리고 기존 대비 두배의 투자를 계획하고 있다.

(5) 리드 제너레이션 두배 투자: 델은 채널 파트너들이 새로운 비즈니스를 드라이브 할 수 있도록 디자인된 비즈니스 주도 노력에 기존 대비 두배의 투자를 계획하고 있다.

델은 델의 엔드-투-엔드 솔루션 전략을 최대한 활용하고 고객에게 포괄적인 솔루션을 제공할 수 있도록 새로운 파트너다이렉트 역량을 발표했다. 새로운 코어 클라이언트 솔루션 및 워크 스테이션 역량은 아홉개의 기존 엔터프라이즈 하드웨어 및 소프트웨어 역량을 넘어 파트너들이 한층 광범위하게 참여하고 보상받을 수 있도록 확대됐다. 델은 노력을 아끼지 않는 파트너들에게 기회를 확대하기 위해 저장, ID 및 액세스 관리의 새로운 고급 역량을 발표했다. 파트너는 기술 및 영업 능력을 극대화 할 뿐 아니라 선택한 고급 역량을 통해 프리미어 파트너 자격과 혜택을 얻을 수 있다. 한국은 2015년 2분기에 도입할 계획이다.

파트너의 생산성을 증가시키는 노력의 일환으로, 델은 자사의 IT 시스템을 강화하고 관리, 거래 등록, 교육 및 인증, 탐색 및 이동성 등의 분야에서 추가 도구를 제공하기 위해 수천만 달러를 투자한다. 또한 온라인과 오프라인 파트너 주문 환경을 개선하기 위한 노력을 가속화한다. 거래 등록 승인에 대한 주기 시간 감소, 시세 및 주문, 비즈니스 기능에 대한 사업 추가; 리베이트 및 마케팅 개발 기금 관리 및 인센티브 지급을 자동화 등이 포함된다.

한편, 델 코리아의 파트너사인 제스프로(주)(대표 박용희)는 성공사례를 통해 자체 기술력과 델의 영업력 및 솔루션을 기반으로 델 서버와 델 스토리지를 고객사에게 효과적으로 공급하고 있으며 유지보수를 성공적으로 수행함으로써 최고의 비즈니스 파트너로 자리매김하고 있다고 밝혔다. 또한 지난 일년 동안 가장 많은 매출을 낸 유티모스트아이엔이스(주)에게는 베스트 퍼포먼스 파트너 어워드를, 가장 많은 공헌을 한 총판사인 대원씨티에스(주)와 (주)트리엠에게는 베스트 콘트리뷰션 파트너 어워드를, 가장 많은 성장율을 기록한 채널사인 (주)티앤아이정보와 (주)이스턴네트웍스에는 패스트 그로우스 파트너 어워드를, 그리고 국내는 물론 해외시장으로까지 신규고객발굴에 힘써온 제스프로(주)와 (주)한빛인포텍에는 각각 뉴 디스커버리 파트너 어워드가 수여되었다.