감정평가사의 영업에 대해서 궁금합니다.8
- [* 익명 *]
- 등록일 2024-11-12 13:54
- 조회수 902
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영업은 전문직이든 세일즈맨이든 똑같습니다.
접대를 하든 명함을 돌리든 변호사는 사건을 회계사는 법인을 감평사는 물건을 물어오는게 영업인데백날 술상무하고 명절에 선물돌려봤자 결정적 순간에 딴데가면 아무 소용없어요.
최종 결정권자 입에서 김OO 회주라~ 이렇게 나오도록 만드는게 영업입니다.
업무적인 부분을 잘 처리하여 그게 소개가 되고 입소문 나는게 주요한건지 아니면 접대영업을 해야하는건지
말씀하신 둘 다 해당됩니다.
일을 잘하면 입소문도 나지만,
사람의 능력이라는게 다 거기서 거기라
그러면 접대(식사하고 술먹고 골프치고) 하면서 사람을 사겨야 일이 생기기도 하죠.
@올리브티비 영업에 정도는 없어요~
성공한 영업강사들 강연 나름 많이 들어본 편인데 이구동성으로 하는 말은 돈 말고 사람을 쫓아가라 입니다.
문제는 사람이 전부 제각각이란거죠.
능력이나 효율을 따지는 사람이 있는가하면 누구는 친분이나 지인추천으로 결정을 하고 누구는 의리를 중요하게 여기고... 결정하는 사람이 중요하게 여기는걸 빨리 캐치해서 거기에 맞게 공들이는게 영업입니다.
제가 결론내린 영업은 아부인데 품격이 있는 아부에요. 뭐든지 실력은 기본이구요.
이 말씀이 가장 포괄적이지만 또 현실적인 말씀이라 잘 참고하게 되네요. 감사합니다!